4 Pasos para formalizar una exitosa alianza estratégica

El éxito de un negocio ya no puede estar basado solo en el producto o servicio que se brinda. Actualmente debemos considerar otros factores como las tendencias, tecnologÍa, competencia y la posibilidad de contar con los mejores aliados posibles.

Mucho se habla de las alianzas estratégicas y de cómo hacer buenas relaciones públicas (RRPP) para poder iniciar un acuerdo comercial, sin embargo, muchas veces nos falta la práctica o la idea clara de lo que queremos conseguir.

Para poder formalizar una exitosa alianza estratégica te invito a que pongas los siguientes puntos en práctica:

1. Analiza todos los contactos profesionales que tengas. Revisa tus redes sociales, tarjetas de presentación y lista de amigos en ámbitos profesionales, para detectar dónde hay un probable aliado. No necesariamente debes buscar un convenio con todos, sino con los que consideres que verdaderamente puede haber un ganar-ganar.

2. Hablar de ganar-ganar es saber cómo se aporta valor en dicha relación. Por lo tanto, debes tener claro cuál es el objetivo de la alianza y llegar con una propuesta clara de trabajo.

3. Ambas partes deben establecer (preferentemente por escrito) cuales serán las condiciones de la alianza. Dejar claros los derechos y obligaciones harán que se cree una relación a largo plazo.

4. No pierdas el enfoque. Recuerda que el objetivo final de todo negocio es vender, generar utilidades y así ser rentable, por lo que dicha alianza debe ayudar a cumplir con esta meta para ambas o todas las partes relacionadas.

Para ayudarte a clarificar lo que acabamos de mencionar, te comparto algunos ejemplos:

• Situación: Alianza entre competidores.

• Compras en mayoreo a los proveedores para bajar costos.

• Situación: Servicios o productos complementarios, no competidores directos.

• Generar un sitio web donde se puedan encontrar los productos de las partes, invirtiendo en una misma publicidad, imagen y mejorando la propuesta de valor.

• Situación: Negocios totalmente diferentes.

• Propuesta: Manejar un esquema de referidos donde el cliente gane por ser recomendado.

“Deja de quejarte. Actúa”